Ceasuri scumpe și de ce costurile cu ceasurile cresc

La prețul unora scumpeprivesteai putea cumpăra un Ferrari, un Rolls Royce și o casă pe plajă, nu separat, ci combinate. Prețurile ceasurilor au crescut în ultimii ani, făcând unele mari complicații simbolul suprem al bogăției și prestigiului.

1. Piața Forex
2. Mărfuri
3. Piața de bunuri de lux
4. Campanii de marketing și trucuri
5. Măiestrie
6. Linie
7. Concluzie

Evident, un ceas care este încrustat cu diamante se va vinde la un preț semnificativ mai mare decât cel fără, dar cum rămâne cu acele ceasuri care nu posedă nicio piatră prețioasă? De ce se vând la un preț atât de mare?

Piața Forex

Unul dintre cele mai comune, dar necunoscute motive pentru o majorare a prețurilor ceasurilor se datorează volatilității Franc elvetian . Cunoscut pe scară largă ca a valută de rezervă francul elvețian este pe care se bazează majoritatea marilor producători de ceasuri pentru a obține profit și pentru a-și atenua riscurile.

Aproape de sfârșitul anului 2011, consumatorii au observat o majorare destul de substanțială a costului unui ceas mediu fabricat în Elveția. În acest caz particular, chiar și ceasurile de lux de gamă joasă au fost marcate cu etichete de preț mai mari, iar motivul a fost o creștere de peste 25%, care a continuat să crească în cea mai mare parte a anului 2011.

Indiferent dacă producătorii doreau să-și majoreze prețurile, ei au rămas fără prea multe de ales, deoarece până la jumătatea lunii septembrie venise momentul în care, dacă nu măresc prețul, ar începe să înregistreze o pierdere sau abia dacă își atingea rentabilitatea. în schimb. De fapt, francul elvețian s-a mișcat atât de extraordinar de rapid încât marea majoritate a companiilor de ceasuri elvețiene au ajuns să fie nevoite să majoreze MSRP cu 5-10% la intrarea în noul an.

În timp ce volatilitatea pieței valutare nu afectează în mod substanțial complicațiile cu cel mai mare preț, cu siguranță face ravagii în gama de prețuri sub 10.000 USD. Din păcate pentru consumator, prețurile nu tind să scadă odată ce francul elvețian revine. Pentru majoritatea producătorilor, odată ce MSRP este crescut, acesta va rămâne de obicei același înainte de a crește din nou.

Pastile pentru scaun de aur de 400 USD

Mărfuri

Același lucru este valabil și pentru piața mărfurilor. Pentru acele ceasuri scumpe care conțin metale prețioase, cum ar fi aurul, argintul și rodiul, sau pietrele prețioase precum diamantele, prețul produsului fabricat înregistrează adesea o creștere atunci când costul metalelor prețioase crește sau disponibilitatea produselor din surse etice scade. Același lucru se poate spune și despre alte metale prețioase care se bazează pe investitori pentru a le menține în funcțiune. Oricând costul materialului crește, la fel crește și prețul ceasului.

Este important să rețineți că de fiecare dată când achiziționați un ceas cu orice fel de material rar, în cele mai multe cazuri, veți plăti mult mai mult pentru el decât ați plăti pentru omologul său mai entry-level.

Vacheron Constantin Chagall Opera Mozart

Piața de bunuri de lux

Unul dintre motivele principale pentru care ceasurile fine sunt atât de scumpe este pur și simplu din cauza industriei în care se află și a datelor demografice la care se adresează.

Indiferent de valoarea reală, orice articol introdus ca produs de lux va câștiga o creștere automată a prețului. Indiferent de măiestria, materialele folosite sau descendența, aceleași două produse se pot vinde la prețuri remarcabil de diferite pur și simplu pentru că unul este comercializat către o clientelă de elită, în timp ce celălalt este vândut la Walmart și la diferite magazine universale.

Campanii de marketing scumpe

Campanii de marketing și trucuri

Atunci când marketingul către o clientelă cu valoare netă mare, abordarea standard de publicitate cu pușcă eșuează de fiecare dată. În loc să bombardeze consumatorii prin bănci de autobuz și panouri publicitare, producătorii de ceasuri de lux cheltuiesc o mulțime de bani pentru plasare excelentă și reclame lucioase în diferite piețe cheie. În orice număr, puteți găsi aceste anunțuri în reviste precum Robb Report și Forbes sau site-uri web care se adresează unei clientele foarte exigente și bogate.

De la folosirea celor mai bune agenții de publicitate, angajarea ambasadorilor mărcii celebrități până la angajarea celor mai cunoscuți fotografi, fiecare detaliu este luat în considerare pentru a se asigura că niciun anunț nu trece neobservat și că mesajul producătorului este spus într-o manieră clară și concisă.

Când vedem aceste reclame în revistele lucioase, adesea nu reușim să ne amintim că până la urmă banii pentru această campanie scumpă de marketing trebuie să vină de undeva. Acesta este undeva costul pe care îl plătim pentru a le purta ceasurile.

De la ambalajul legat de piele până la fotografiile pe care le vedeți la magazinele de bijuterii, toate aceste costuri sunt împărțite și plătite pentru fiecare ceas vândut. În timp ce costul este împărțit în mod evident între toate ceasurile din linia lor, creșterea efectivă a prețului pe care o vedem poate fi foarte mică pentru ceasurile produse în masă, până la foarte mare pentru piesele ediții limitate.

În timp ce costurile de marketing nu influențează semnificativ prețul de vânzare al ceasului, ceea ce face este să poziționeze ceasul ca o realizare exclusivă care devine o declarație personală a purtătorului, la fel ca un Ferrari sau Rolls Royce. Odată realizată această tactică prin campania de marketing, producătorul poate crește drastic prețul fără a fi nevoit să o justifice.

Ambasador al celebrităților – Leonardo DiCaprio pentru Tag Heuer

Potrivit lui Kristen Lynch, un guru de marketing cu KIK Innovation, majoritatea companiilor de ceasuri își determină poziția pe piață înainte de a merge pe piață, explică ea. Așadar, acolo unde își poziționează produsul în categoria de ceasuri de modă, tendințe, tehnologie/inginerie sau realizare de-a lungul vieții, va determina nu numai prețul ceasului, ci va stabili direcția pentru cum și unde să-și poziționeze și să-și promoveze ceasul, precum și relativa costurile de comercializare a acestuia către publicul țintă.

Cu ceasurile care evoluează treptat de la vechile vremuri de a fi considerate un articol de necesitate, la a deveni un produs de stil de viață sau un articol „de declarație personală”, oportunitatea producătorilor de ceasuri de a-și crește adepții mărcii și baza de proprietate este și mai mare, susține ea.

Fiind unul dintre cei mai influenți și creativi strategi de marketing din America de Nord, Lynch a dezvoltat campanii strategice care mișcă acul pentru o gamă diversă de companii atât pe piețele de lux, cât și pe cele non-lux.

Costurile de marketing pe această piață nouă și foarte diferită sunt mai mari decât oricând, spune Lynch. În primul rând, nu concurezi doar cu alte companii de ceasuri pentru cota de piață, ci concurezi cu alte genți de mână, pantofi și mărci de îmbrăcăminte. Și în timp ce înainte ca o companie de ceasuri să fi făcut pur și simplu o cheltuială uriașă pentru o campanie de televiziune în orele de maximă audiență înainte de Crăciun, astăzi ar trebui să cumpere reclame premium într-o gamă largă de publicații/site-uri web verticale de stil de viață, ar trebui, de asemenea, să creeze sau să sari pe vehicule de marcă existente, cum ar fi videoclipuri muzicale, site-uri web de stil de viață etc. și, cel mai important, ar dori probabil să plătească pentru a-și plasa produsele prin oferte de plasare de produse cu celebrități a căror imagine de marcă rezonează cu potențialele lor țintă ideale. Este o întreprindere mult mai nuanțată, strategică, complexă și costisitoare de a pătrunde pe piață și de a câștiga cotă de piață, spune Lynch.

Veghe de zi și de noapte – epuizat în 48 de ore Cost: 300.000 USD

Un exemplu perfect al modului în care marketingul afectează prețul este ceasul care nu spune ora. Când ceasornicarul elvețian Romaine Jerome și-au anunțat ediția limitată Zi noapte ceas la prețul de 300.000 de dolari, bărbați bogați din întreaga lume au sărit să ia unul. Ceasul nu oferă indicatori de timp vizibili, ci pur și simplu împarte timpul în două citiri care se afișează fie ca zi, fie ca noapte. Deși acesta este, evident, un ceas inutil, dacă nu locuiți într-o peșteră, investitorii au văzut în el raritate, exclusivitate și prestigiu, deoarece era o ofertă limitată cu un preț ridicat. Folosind trucuri precum două vârtejuri (care, după părerea mea, sunt inutile) și oțel recuperat din epava Titanicului, ceasul a fost poziționat de directori publicitari precum Lynch, care au înțeles și și-au dat seama că cea mai de preț marfă dintre miliardari este timpul. Când Reuters l-a intervievat pe directorul general al lui Romaine Jerome, Yvan Arpa, el a explicat filosofia din spatele ceasului gimmick.

Când întrebi oamenii care este luxul suprem, 80% răspund „timp”. Apoi, când te uiți la alte studii, 67% nu se uită la ceas pentru a spune cât este ceasul,

a spus el pentru Reuters. În timp ce ceasul servește ca o declarație personală care arată că, deși oricine poate cumpăra un ceas care indică timpul, doar un adevărat cunoscător își poate permite unul care nu o are, nu este încă nimic mai mult decât o piesă de artă trucată. Destul de interesant, datorită unei campanii de marketing geniale, ceasul sa vândut în mai puțin de 48 de ore de la lansare.

Arta se întâlnește cu ceasurile de mână

Măiestrie

Pentru pasionatul de ceasuri, un ceas este mult mai mult decât un articol purtat la încheietura mâinii, care spune timpul. Dacă tot ce ne-ar păsa era să știm ora, ne-am scoate telefoanele inteligente și le-am verifica.

Un ceas este o operă de artă și o declarație personală. Din cel mai mic detaliu de pe formați la modelele gravate manual pe caz , chiar și pieile suple ale curea arată o măiestrie remarcabilă a lumii vechi. Este acest tip de calitate care poate fi văzută rar în afara unei galerii de artă și, pentru mulți bărbați, ajunge să fie prezentată la încheietura mâinii. Fabricarea unui ceas este o formă de artă. Cu mii de companii care produc același produs final, a devenit o încercare fără margini de a crea un ceas inspirat și remarcabil, care împinge limitările trecute și aprinde conversația.

Pentru multe ceasuri elvețiene scumpe, poate dura un an întreg de muncă pentru a finaliza un singur ceas, astfel încât să fie gata de vânzare. Și pentru consumatorul suficient de norocos să dețină o astfel de piesă, prețul salariilor acelor artiști și cheltuielile companiilor trebuie luate în considerare în prețul total plătit de utilizatorul final.

Fiecare complicație, fiecare detaliu și fiecare picătură de pasiune turnată în realizarea acelui ceas este cea care contribuie la una dintre cele mai mari creșteri de preț. Cu cât ceasul este mai complicat și mai dificil de făcut, cu atât cumpărătorul va cheltui mai mulți bani pentru achiziționarea acestuia.

Patek 5120 Interior

Linie

Un alt factor major de preț se bazează pe istoria mărcii din spatele ceasului. Deși cu siguranță există unele companii de ceasuri care percep o mulțime de bani pentru un produs inferior (Panerai, IWC, Hublot, Movado), există unele companii precum Patek Philippe, Audemar Piguet și noul venit A. Lange & Sohne care și-au câștigat reputația. și merită posibilitatea de a percepe un preț semnificativ mai mare pentru produsul lor.

Așa cum colecționarii de artă ar plăti milioane pentru un DaVinci sau Picasso, pasionații de ceasuri vor oferi oferte similare pentru complicații mari din partea celor mai istorici lideri ai industriei.

Reclamă Hublot

Concluzie

Cu ceasuri scumpe vândute în milioane atât la licitație, cât și în magazin, piața ceasurilor de lux a înregistrat creșteri pe care nicio altă industrie nu le-a văzut până acum. Deși există o varietate de factori care intervin în stabilirea prețului unui ceas, nu există un factor mai mare care să afecteze markup precum exclusivitatea și trucul.

Deși aș plăti cu siguranță 1,3 milioane de dolari pentru Sky Moon Tourbillon de la Patek, marea majoritate a ceasurilor cu preț ridicat nu merită banii. Dacă vă gândiți să cumpărați un ceas cu preț ridicat, asigurați-vă că vă cercetați pentru a determina dacă ceasul merită cu adevărat hype. Fiecare companie de ceasuri de lux se laudă cu o descendență impresionantă, dar adevărul este că majoritatea mint printre dinți. Din păcate, la fel ca orice altă industrie, marketingul poate face chiar și un ticălos să arate ca aur. De ce altfel o pastilă care îți transformă scaunul în aur ar aduce de fapt 400 de dolari pe bucată?

Cercetați, citiți recenzii și puneți la îndoială tot ce vă spune vânzătorul. La urma urmei, s-ar putea să descoperi că Panerai de 10.000 de dolari din seif este de fapt inferioară acelei mărci de tip boutique de 500 de dolari de pe rack.

Obțineți ghidul nostru de ceas aici